Marketing Digital
Webinar é o canal B2B mais subestimado: 1.100 leads a US$ 50 cada
Caso documentado de 1.100 leads a US$ 50 por lead contra média de mercado de US$ 595. Para 73% dos marketers B2B, webinar é a principal fonte de leads.
Enquanto todo mundo briga por atenção no feed, o webinar entrega lead qualificado por uma fração do preço. Caso documentado pela fractional CMO Lillian Pierson: 1.100 leads a US$ 50 por lead, contra média de mercado de US$ 595. Uma diferença de mais de 10 vezes.
O número não é anomalia. Para 73% dos marketers B2B, webinar é a principal fonte de leads. O formato força o que anúncio não consegue: atenção contínua de 30 a 60 minutos de alguém que decidiu estar ali.
Por que funciona
- Autoqualificação: quem se inscreve já tem interesse no tema.
- Autoridade demonstrada ao vivo, não prometida em copy.
- Conteúdo reaproveitável em cliques, posts e newsletter.
- Lista de e-mails capturada com permissão explícita.
O contraonto com a tese da HubSpot é direto: o feed aberto está saturado de conteúdo médio de IA, e espaços onde há entrega real de valor em tempo vivo, como webinars, viraram o lugar onde a conversão acontece.
Fonte: Lillian Pierson no YouTube. Como transformar essa atenção em pipeline: consultoria de IA.